2013 año de las Startup orientadas a las empresas

Entre el 2006 y 2010 se vivió un boom de nuevos emprendimientos web (Starups) orientadas al consumidor final, empresas como Twitter, Zynga, FourSquare, Tumblr, Groupon, etc. Tanto que algunos comenzaron ha hablar de una burbuja 2.0 (aquí un post sobre el tema del 2008). Los inversionistas de riesgo como el muy conocido Fred Wilson, invirtieron en muchas de ellas e hicieron grander ganancias de esa riesgoza inversión inicial. Como resultado del crédito fácil y el consumo de todo en los mercados desarrollados esta forma de negocio floreció hasta este año 2012, donde por ejemplo Fred Wilson reconoce no haber invertido en ninguna nueva Startup. Al parecer el ciclo de los modelos de negocio que se sustentaban en conseguir una gran audiencia, incluso sin generar ingresos suficientes para pagar los costos operativos del negocio ha terminado y ahora las nuevas Startup deben de probar ser rentables si desean ser financiadas.

Por otro lado la etapa del todo gratis en Internet está llegando a su fin y el cierre del servicio gratuito de Google Apps es una señal de que los tiempos han cambiado. Como bien ha dicho el economista catalán Santiano Niño Becerra, en el nuevo modelo en el que nos tocará vivir y que está comenzando a ser desplegado desde ahora, "lo importante es lo necesario". La desaparición del crédito de consumo en los países desarrollados es sólo el inicio de una reacción en cadena que se extenderá a los mercados emergentes y posteriormente a todos los demás, la increíble liquidez inyectada por todos los bancos centrales para intentar salir de la recesión planetaria en la que nos encontramos terminará por disparar un incrementos en el costo del dinero (crédito), debido a las expectativas inflacionarias de los inversionistas. Sin crédito y en un entorno donde los ingresos medios han caído durante los últimos 5 años de manera sostenida es difícil pensar que modelos de negocio orientados al consumidor final tengan sentido o futuro.

¿Qué alternativas hay entonce?, los únicos que pueden "comprar" ahora son las empresas que han visto aumentadas sus utilidades a lo largo de los últimos años, como resultado de un incremento de la productividad que ha sido sostenido en base a reducciones de personal e inversión en nuevas tecnologías. El previsible aumento de los impuestos a los miembros de la sociedad con mayores ingresos no se traducirá en mayores salarios, sino por el contrario en mayor inversión en activos que buscarán reducir aún más la mano de obra necesaria para producir los bienes y servicios que demanda la sociedad.

Entonces la estrategia a seguir es producir para las empresas en los próximos 4 o 5 años, que serán los únicos con dinero en los bolsillos para comprar. Invertir tiempo y dinero para crear empresas que ofrezcan servicios a los usuarios finales es la receta segura para quebrar, al menos así lo han comprobado muchas Startup que han cerrado sus puertas en el 2012 que terminó.

Pero qué requieren las empresas, definitivamente no una forma de compartir fotos o videos con sus contactos. Por el contrario las empresas requieren servicios que les ayuden a reducir sus costos y aumentar aún más la productividad de sus empleados. O radicales nuevas tecnologías que permitan producir mucho más por menos.

El gran problema como siempre de nuestro sistema educativo y del "empresariado" local es que siempre se preparan para lo que ya pasó y jamas para lo que está por venir. Básicamente les podemos aplicar aquella frase de "los generales siempre están peleando la última guerra". Lamentablemente la próxima guerra siempre será diferente de la última que se peleo, igual ocurre con los ciclos de negocios y los emprendimientos, siempre intentan ver el futuro como una extensión de lo conocido, cuando lo cierto es que el futuro es cualquier cosa menos similar a lo que conocemos.

Este año entonces a producir nuevas ideas de negocio, pero orientadas al mercado empresarial o como se suele llamar B2B, que serán las únicas ideas que podrán crecer en los próximos 4 a 5 años. Un dato más es que los negocios que más ayuda necesitaran de la tecnología seran los de venta al menudeo, ya que una población sin crédito y con ingresos a la baja van a necesitar optimizar aún más sus procesos y llevar su productividad a altunas no vistas hasta ahora, si es que desean sobrevir.

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