En los comentarios a mi último post +Oscapu,  gracias por el +1, me dice: "Me gustaría que puedas aportar con algunos mecanismos de evaluaciòn según tu experiencia en el extranjero.". Creo que esa lógica va en el mismo camino que el Statu Quo, es decir va en la tónica de la famosa frase "hay que mejorar la empleabilidad", pero ¿qué tiene de falaz esa lógica?.

Pues bien, imaginen que Uds. compran una casa, un departamento o un un terreno, algo en lo que han tenido que invertir bastante capital y que puede o no ser adquirido parcialmente a crédito, luego de que ya se han embarcado en la compra deciden que desean hacer un beneficio vendiendo la propiedad por un valor superior a la inversión incial que hicieron. Pero es alli donde inician sus problemas porque hay más personas queriendo vender propiedades y muy pocos dispuestos a comprar, por lo tanto nadie quiere pagarte lo suficiente ni para que recuperes tu inversión (según la famosa ley de la oferta y la demanda, una reducida demanda hara que los precios bajen). Pero un amigo que tiene una ferretería, con más visión de negocios que escrúpulos te dice: "Sabes, no puedes vender tu casa porque tienes acabados de poca calidad, cambia todos los acabados, claro vas a invertir un poco más. Pero en cambio más gente estará dispuesta a comprar tu propiedad porque será mejor que la de los demás. Y yo te puedo vender esta bonita grifería que es el último grito de la moda por $ 5,000".

Pero luego te resultará más difícil vender la casa sin perder, porque ahora tendras que recuperar la inversión inicial más lo invertido en los acabados de lujo. El mayor de tus problemas vendrá cuando el vecino vea que los materiales llegan a tu puerta para mejorar los acabados, como sabe en que ferretería los compraste, comprará los mismos y ya no tendrás un diferencial a tu favor. Una vez en ese punto inicias el camino de seguir mejorando la casa, a costa de un gran sacrificio económico con la esperanza de poder venderla más pronto. Pero el error que has cometido es el enfocar tu problema desde el punto de vista de la oferta y no desde el punto de vista de la demanda.

A que me refiero con lo anterior es a lo siguiente, si era difícil venderla antes porque no había suficiente demanda (muy pocas personas tenían dinero para comprar una casa), invertir más sólo incrementará tus pérdidas. Ahora piensa que esa propiedad en la que tanto has invertido es tu carrera profesional, el problema no está en agregarle más acabados (certificados, diplomados, segundas especialidades, etc.). El problema es que hay muy poca demanda por profesionales TIC en Chiclayo y no importa cuantos papeles agregues al Curriculum Vitae, eso no mejorará tus ingresos, ni tu "empleabilidad" y si es que consigues un trabajo por esa vía estás trabajando a pérdida, porque debes de invertir mucho más para poder ganar sólo marginalmente más.

La solución está en cortar pérdidas y redefinir las reglas de juego. Mientras con una propiedas no puedes moverla fuera de Chiclayo y llevarla a otra ciudad donde exista una mayor demanda, en el sector de las TIC es posible hacer justamente eso con tus habilidades profesionales haciendo uso de Internet. La globalización trabaja en dos vías. Si por un lado es cierto que destruye las pequeñas empresas industriales locales y los productos extranjeros (mayormente chinos), invaden el mercado ofreciendo una dura competencia a los locales. También no es menos cierto que permite que desarrolladores en diversas partes del mundo puedan ofrecer sus servicios usando como su punto fuerte un costo mucho más atractivo.

Estoy demente, es imposible vender talento TIC en U.S.A. o Europa desde sudamérica. De ser así te invito a revisar estas empresas que tienen sedes en Argentina, Brasil, Chile, Perú y Uruguay:

Vostu: es el mayor competidos de Zynga (el gigante de los juegos sociales con una valuación de mercado de U.S.$ 6,640 millones) y tiene sus fábricas de software distribuidas entre Sao Paolo y Buenos Aries. En un artículo titulado BOOMING IN BUNOS AIRES, la gente de Business Insiders se dan un paseo por las oficinas que tiene Vostu en la capital argetina en donde dan empleo a 580 desarrolladores y artístas gráficos.

BreezNets: es una empresa fundada en Lima por el ciudadano belga Yarnier Warnier y que está detras del proyecto Open Source Chamilo, un software e-Learning que es un fork de Dokeos y desarrollado en su mayor parte en el Perú por peruanos. Pueden ver una interesante entrevista a Yarnier en el probrama WebInc.

Ventanazul: es una empresa fundada por el ciudadano uruguayo Alexis Bellido. Empresario web y que es un activo contribuyente a Drupal. Puedes ven una entrevista sobre su experience como teleworker para una empresa norteamericana en WebInc.

BitZeppelin: empresa peruana que se dedica al desarrollo de aplicaciones móviles iOS, Android, Blackberry. Cuyo CEO Breno Colom fue entrevistado por el programa WebInc.

Continuum: empresa chilena cofundada por el cubano Jorge Rodríguez que es su actual CEO y el chileno Israel Cruz que es su actual CTO. Justo en un post en el blog oficial de la empresa el desarrollador Leo Soto escribió un interesante post llamado "Las certificaciones debiaran morir. Haz tu parte.".

Cubox: empresa cofundada por el norteamericano Evan Henshaw-Path (el primer leader developer de Twitter) y el uruguayo Diego Algorta, se dedica al desarrollado de proyectos mayormente en Ruby on Rails (también hace desarrollo para iOS) para clientes norteamericanos.

4abyte: empresa candiense de desarrollo de software para terceros fue fundada por el cubano Pedro García Gutin y el canadiense Charles Newton Price. Esta empresa tiene una fábrica de software en el Chiclayo.

Este no es un listado, ni de las mejores, ni de las más grandes, ni de todas las empresas que desarrollan sofware para los mercados estado unidenses o europeos. Pero pretende mostrar que existen, que es posible y sólo se necesita pensar fuera de la caja para poder escapar del círculo vicioso impuesto por la baja demanda del mercado chiclayano de profesionales TIC y la sobre dimensionada capacidad de producción de profesionales TIC.

En la misma línea de que un plan de negocios debe enforcarse siempre desde el lado de la demanda y no desde el lado de la oferta, recomiendo que lean mi post "Es el poder adquisitivo lo que dinamiza la economía", alli encontrarán explicado por Nick Hanauer un exitoso empresario e inversionista estado unidense el por qué los negocios se deben planear en función de la demanda existente y no en función de abaratar la oferta. Y si se estas dispuesto a creer (debido al condicionamiento que ha hecho el Statu Quo) que una carrera profesional debe ser tratada como un negocio, pues corta las pérdidas, deja de pelear por huesos y comienza a buscar fuera donde puedas aprovechas tus ventajas competitivas como un menor alquiler, un costo de vida más barato y un horario que está en sincronía con la hora de la costa este de los Estados Unidos.